亚马逊 VC vs SC：供应商与卖家，仓配要求的 5 个差别

我跟你说，去年秋天，我在凤凰城那边一个亚马逊仓门口，一天之内送了两趟货——上午一趟是 VC 的货，下午一趟是 SC 的货。同一个仓库，同一个收货窗口，待遇差得我都替货主捏把汗。跑了这么多年，VC vs SC 这两个身份在仓库门口的差别，我算是看透了。今天就讲给你听，准备做亚马逊的，先把这 5 个差别搞明白，能少交不少学费。

上午那趟 VC 的货：迟到 40 分钟，等到第二天

货主是老陈，广东人，在东莞开了个小家电厂，做了三年亚马逊 VC。VC 是啥？说白了就是亚马逊当你的客户，直接给你下采购单（PO），你按单生产、按单发货，货一到亚马逊手里，后面怎么卖、卖多少钱，跟你没关系了。

老陈那批货，PO 上写得明明白白：多少箱、什么型号、哪天到。结果那天 10 号州际公路堵车，我晚到了 40 分钟。收货窗口的小哥看了一眼预约单，摇头："窗口过了，重新约。"我跟他磨了半天，人家指了指墙上的流程——VC 的货，预约卡得死，PO 对不上、时间对不上，直接不收。那天我在停车场干等到第二天早上，重新排了个窗口才卸成。

老陈后来跟我说，他最怕的还不是这个，是账期。亚马逊给供应商的账期，短的两个月，长的三个月是常态（具体以亚马逊官网最新政策为准）。货发出去，钱三个月后才回来，小厂的现金流根本经不起这么拖。他说："订单看着大，账上永远没钱。"

下午那趟 SC 的货：30 箱错标签，肉疼半个月

SC 就是卖家自己当家：自己做发货计划、自己贴标、自己把货送进 FBA 仓。货主小王，图省事，标签找了个便宜的外包去贴，结果 200 箱里有 30 多箱标签贴错了位置，还有几箱混了货。

仓库收货一扫，系统直接报错，这批货上不了架。最后整批被拉到问题区，亚马逊收了一笔处理费，具体金额小王没跟我说，反正他肉疼了半个月，逢人就讲："早知道贴标这点钱不能省。"

你看，VC 的货是"亚马逊说了算"，SC 的货是"你自己说了算"——但自己说了算，不代表仓库门口能糊弄。

这事说明啥：客户和供应商，待遇能一样吗？

VC 和 SC，听起来都是"在亚马逊上做生意"，实际上是两种完全不同的生意：VC 是"亚马逊是你的客户"，SC 是"你是亚马逊的客户"。客户和供应商，在仓库门口的待遇能一样吗？

我们司机在休息室聊天，最常说的一句话就是：拉 VC 的货，怕迟到；拉 SC 的货，怕标签。VC 的司机出发前把 PO 号抄三遍，到了门口先对单再卸车；SC 的司机装货时恨不得自己爬上车把标签数一遍。这两句话，基本就是两种身份的全部差别。下面这 5 个差别，做亚马逊之前必须搞明白。

仓库收货区托盘货物正在卸货查验

VC vs SC：5 个仓配差别，一张表看明白

差别	VC（供应商）	SC（卖家）
下单方式	亚马逊给你下 PO，你按单生产、按单发货，发多少、发什么，亚马逊说了算	你自己做发货计划，发多少、什么时候发，你说了算
送货预约	跟着 PO 走，预约窗口卡得严，迟到、货不对版都可能被拒收重约	按发货计划预约，相对灵活，但标签、装箱不合规照样进不了仓
拒收标准	按 PO 逐行核对，数量短缺、包装不符、标签错误，整批都可能被卡住	按发货计划核对，贴标错误、混箱会导致无法上架，还可能产生额外处理费
账期与付款	账期长是常态（具体以亚马逊官网最新政策为准），回款慢，现金流压力大	卖出货后按结算周期回款（具体以官网最新政策为准），现金流快，但库存和广告成本自己扛
退货处理	退货亚马逊处理，供应商按协议承担扣款或接受退货（具体以官网最新政策为准）	退货自己承担，FBA 退回会产生仓储和处理费用

提醒一句：亚马逊的政策变得快，上面这些是我跑下来的经验，具体数字和规则，下单前一定以亚马逊官网最新政策为准。

反常识：看着省心的 VC，能把小厂拖死

很多人觉得 VC 好：不用管运营、不用烧广告、不用跟买家扯皮，货发出去就完事。我跟你说，这恰恰是最大的坑。VC 的本质，是你把定价权和现金流都交出去了。

打个比方：一批 10 万美金的货，账期 90 天，等于你免息借给亚马逊 3 个月。按年化 8% 的资金成本算，这 3 个月光资金成本就 2000 美金。再加上亚马逊动不动就压价、要促销支持，利润薄得像纸。小厂做 VC，死法往往不是没订单，而是账期把现金流拖断了——货越卖越多，账上越来越空，最后连下批货的原料钱都掏不出来。

SC 呢？看着累，选品、运营、广告、客服全得自己来，但钱在自己手里，卖多少、赚多少，心里有数。所以我的判断是：现金流不厚的厂子，别碰 VC；有运营能力的人，SC 反而睡得着觉。 省心和赚钱，从来不是一回事。