A alfândega mudou as regras de novo. Antes era simples: abaixo de $800, as amostras passavam livres de direitos, sem perguntas. Agora? Esse caminho está morto — desde 29 de agosto de 2025, todos os países, nem um centavo de direito escapa.
Deixa eu te atualizar, caso você ainda esteja vivendo em 2024: a franquia americana de $800 (de minimis da Seção 321) subiu de $200 para $800 em 2016, e no ano fiscal de 2024 cobriu 1,36 bilhão de pacotes. Aí veio 2 de maio de 2025 — China e Hong Kong perderam primeiro. 29 de agosto de 2025 — o resto do mundo seguiu. Junho de 2026 — a CBP incorporou a suspensão ao próprio regulamento, por tempo indeterminado. E o Congresso foi além: revogação total da lei em 1º de julho de 2027. Até a antiga via expressa Type 86 sumiu — remessas pequenas agora desembaraçam exatamente como as grandes: entrada formal. As amostras? As amostras também pagam direitos. Mercadorias gratuitas ainda precisam de valor declarado.
Três caminhos — paguei mensalidade nos três
Cinco anos como vendedor transfronteiriço, e já enviei amostras às centenas. Existem exatamente três caminhos conformes, e cada um me custou uma lição.
Caminho um: amostras mutiladas sob o HTS 9811.00.60. A regra é direta — amostras avaliadas em $1 ou menos cada, OU permanentemente marcadas como "amostra", cortadas, rasgadas ou perfuradas de modo que não possam ser vendidas como mercadoria de verdade, entram livres de direitos. Como marcar na prática? Corte a roupa embaixo do braço, fure um buraco na sola do calçado, grave "SAMPLE - NOT FOR SALE" nos eletrônicos, ou simplesmente remova um componente-chave. Três coisas que sua fatura não pode omitir: valor declarado, quantidade e a linha "mutilated samples – 9811.00.60" — sem essas palavras, você não ganha nada. Depois de usar, destrua ou doe. Vender é território de contrabando.
Um amigo meu aprendeu do jeito difícil no ano passado: 20 amostras de fones Bluetooth, embaladas exatamente como o produto de varejo, sem marcações. A alfândega abriu a caixa e disse: isso não são amostras, isso é mercadoria. Reclassificadas como bens comerciais, direitos retroativos mais penalidades — as amostras "grátis" acabaram custando mais que a própria mercadoria. Lição escrita com sangue: quanto mais sua amostra parecer o produto real, mais rápido ela morre.
Caminho dois: protótipos sob o HTS 9817.85.01. Pequenas quantidades, volumes não comerciais, trazidos para desenvolvimento, testes ou controle de qualidade — livres de direitos. No ano passado trouxe 12 protótipos de tomadas inteligentes para testes de desenvolvimento sob essa disposição e não paguei nenhum direito. Mas atenção: guarde tudo — relatórios de teste, registros de ferramentaria, trocas de e-mail. A CBP pode auditar seu uso real em até três anos. Para onde foram as unidades, o que os testes concluíram — se enrolar nas respostas, você vai pagar direitos retroativos.
Caminho três: amostras para feiras e demonstrações via carnet ATA ou TIB (importação temporária sob fiança). Uma regra central: reexportar dentro de um ano. Nos EUA, os carnets são emitidos pela USCIB — um só documento, válido em muitos países, perfeito se você expõe pelo mundo todo. O TIB deposita uma fiança, melhor para operações pontuais. No ano em que fiz o circuito de feiras, uma caixa inteira de unidades de demonstração viajou com um único carnet ATA por três ou quatro países — a alfândega deu uma olhada no caderninho e me liberou. Uma beleza. E lembre-se: venda mercadorias trazidas temporariamente, e são direitos retroativos mais penalidade por cima.
A conta: quatro formas de desembaraçar uma remessa de amostras
| Rota | Direitos | A pegadinha | Dá para vender as amostras? |
|---|---|---|---|
| 9811.00.60 amostras mutiladas | 0 | Marque/danifique, destrua ou doe depois | Não |
| 9817.85.01 protótipos | 0 | Lotes pequenos, guarde relatórios de teste para auditoria | Não |
| Carnet ATA / TIB | 0 | Fiança imobiliza caixa, reexportar em 1 ano | Não |
| Entrada formal | Tarifa HTS cheia | Você paga, mas zero dor de cabeça | Venda livre |
Viu o padrão? As três primeiras rotas "livres de direitos" isentam a tarifa — ao preço de que as amostras nunca possam virar mercadoria. Só a entrada formal permite vender as amostras depois de usar. Quer as duas coisas? A alfândega diz não.
Como fazem os amostradores de carteirinha
Uma ou duas amostras não assustam. O que pega você é enviá-las o ano todo. Quem vive de amostras segue todo o mesmo manual:
Primeiro, consolide. Amostras de um mesmo fornecedor num mesmo ciclo vão numa só remessa sempre que possível. As taxas de manuseio do despachante são por declaração — cinco pequenas apresentações contra uma grande é uma diferença de várias vezes nas taxas.
Segundo, mantenha um livro de amostras dedicado, separado da sua contabilidade de estoque. Qual declaração, quais mercadorias, qual rota usou, como se desfez delas — fotos da destruição, recibos de doação. A auditoria de três anos da CBP procura exatamente isso. Sem livro, todo o seu trabalho anterior foi em vão.
Terceiro, declare valores honestos. Não escreva $1 para burlar — a alfândega tem bancos de dados de valoração, e um valor obviamente baixo faz sua remessa ser retida para exame. O atraso custa mais que o direito que você tentou economizar. Escreva "amostras, valor $XX." Honestamente.
Quarto, fique com um só despachante. Apresentações avulsas para remessas de amostras são lentas e caras. Hoje passo todas as minhas declarações de amostras pela classificação automatizada do meu despachante, reutilizando o histórico em vez de digitar itens à mão — a automação importa mais em pequenos volumes, porque um único erro de classificação manual custa mais do que o sistema jamais custará.
Cinco armadilhas — decore estas
- Pare de contar com a isenção de $800. Está morta, e até 2027 o próprio estatuto terá sumido.
- Amostras grátis não são livres de direitos: mercadorias gratuitas ainda precisam de valor declarado. Escrever $0 na fatura diz à alfândega que você está mentindo.
- A linha da fatura "mutilated samples – 9811.00.60" — nem uma palavra é opcional.
- Se você amostra repetidamente, mantenha o livro: fotos de destruição, recibos de doação, relatórios de teste — prontos para inspeção por três anos.
- Amostras entradas sob 9811 que forem revendidas são assunto sério. Pretende vender? Apresente entrada formal desde o início.
E aqui a parte contraintuitiva: com o de minimis morto, os pequenos vendedores estão de volta em pé de igualdade com os grandes. A vantagem de preço de driblar direitos via pequenos pacotes postais diretos acabou — a concorrência volta ao produto e à cadeia de suprimentos. Para nós que realmente construímos produtos, isso é boa notícia.
Testado e aprovado — este funciona.
Por Ah K, vendedor de comércio eletrônico (5 anos)
Traduzido do inglês. Em caso de divergência, prevalece a versão em inglês.
